오늘은 지난 주에 읽은 (마케팅 디자이너)에 대해 글을 써보려고 합니다.
소개
우선 이 책의 소개는 다음과 같다.
1,000억 원 규모의 마케팅 회사를 세우며 갑자기 마케팅의 새로운 신화가 된 러셀 브런슨의 『스타트업의 과학』 시리즈의 첫 번째 책이다. 첫 번째 광고 문안을 작성하는 순간부터 고객이 구매 버튼을 클릭하는 마지막 순간까지 전체 판매 프로세스가 자연스럽게 이루어지는 마케팅 시스템을 설계하는 방법을 단계별로 학습합니다. 사람들이 힘들게 번 광고를 클릭하지 않을 때 실망한 적이 있습니까? 많은 사람들이 광고를 보았는데도 구매율이 떨어져 놀란 적이 있으신가요? 실제 문제는 복사, 방문 또는 전환율이 아닙니다. 문제는 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 과정으로 설계되어 있는가이다. 이 과정을 이해한다면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라갈 것입니다.
『마케팅 디자이너』는 포화된 시장에서 소비자 심리와 부가가치 전략을 세밀하게 분석하여 판매 전 과정을 자동화된 ‘마케팅 시스템’으로 설계하는 방법을 보여준다. 이 시스템에는 잠재 고객의 구매 여정을 의미하는 ‘세일즈 퍼널’과 고객을 더 높은 가치와 가격의 제품으로 안내하는 ‘가치 사다리’라는 두 가지 핵심 전략이 절묘하게 얽혀 있습니다. 좋은 글, 높은 방문자 수, 높은 구매율은 따로 생각할 수 없습니다. 이러한 모든 요소의 영리한 조합은 판매 채널을 구식 카탈로그에서 마케팅 시스템으로 변환합니다. 거의 무제한에 가까운 신규 고객을 확보하고 이들을 충성 고객으로 전환하는 프로세스를 자동화하는 것입니다.
끊임없이 비법을 연구해야 하는 마케터나 온라인 비즈니스가 처음인 사람들도 차근차근 따라하다 보면 처음부터 끝까지 완벽한 시스템을 만들 수 있다. 잠재 고객의 관심 ‘방문 온도’ 측정부터 고객 심리에 대한 인사이트를 바탕으로 맞춤 퍼널 페이지를 제작하고 ‘매력적인 캐릭터’를 활용해 지속적인 구매를 유도하는 등 마케팅 전 과정에 누구나 즉석에서 적용할 수 있는 팁. ‘전략이 가득하다
요약
이 책에서 Brunson은 성공적인 온라인 비즈니스 구축을 위한 통찰력과 전략을 공유합니다.
성공적인 온라인 비즈니스 운영의 핵심 요소를 다루는 5개 섹션으로 나뉩니다.
첫 번째 섹션강력한 고객 기반 구축 및 매력적인 가치 제안 생성의 중요성을 포함하여 온라인 마케팅의 핵심 개념을 이해하는 것입니다.
두 번째 부분궁극적으로 판매로 이어지는 일련의 단계를 통해 잠재 고객을 안내하는 프로세스인 판매 퍼널을 만드는 데 중점을 둡니다. Brunson은 전환율을 극대화하는 효과적인 판매 유입경로를 만들기 위한 상세한 청사진을 제공합니다.
세 번째 섹션온라인 비즈니스에 필수적인 웹 사이트 트래픽을 늘리기 위해 노력합니다. Brunson은 트래픽 전략 작성의 중요성을 설명하고 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위한 몇 가지 전략을 제공합니다.
네 번째 섹션이메일 마케팅의 중요성을 다루고 고객을 참여시키고 판매를 늘리는 효과적인 이메일 캠페인을 만들기 위한 팁을 제공합니다.
다섯 번째 섹션온라인 비즈니스 최적화에 관한 것입니다. Brunson은 장기적인 성공을 보장하기 위해 온라인 비즈니스를 지속적으로 테스트하고 개선하기 위한 프레임워크를 제공합니다.
전반적으로 (Marketing Architect)는 성공적인 온라인 비즈니스를 구축하기 위한 포괄적인 가이드이며, 이제 막 시작했거나 기존 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리고자 하는 경우 Brunson의 전략과 통찰력은 확실히 가치가 있을 것입니다.
나는 그것을 느꼈다
“소비자들이 당신의 물건을 살 충분한 돈이 없어서가 아니라, 충분히 싸게 보이도록 충분한 가치를 추가하지 않기 때문입니다.” – 마케팅 디자이너 69p
개인적으로 책을 읽으면서 이것이 이 책이 전하고자 하는 마케팅의 본질이 아닐까 하는 생각이 들었다.
모든 회사는 이전에 제품을 판매하기 위해 시장 조사를 수행했으며 소비자가 충분한 구매력을 가지고 있음을 발견했습니다.
그래서 정말 돈이 없어서 살 수 없는 제품보다 합리적인 가치를 제시하지 못해서 소비자를 납득시키지 못하는 제품이 훨씬 더 많을 거라 생각했습니다.
이 긴 게시물을 읽어 주셔서 감사합니다
오늘도 즐거운 하루 보내세요 🙂